長富乳品2024年度銷售（冷鏈）工作總結暨表彰大會于福州順利召開

2024年，國內乳制品市場正經歷著一場前所未有的深刻變革。面對市場供需失衡、價格戰頻發、消費需求多元化以及數字化轉型等多重挑戰與機遇，12月26日，長富乳品在福州隆重召開了2024年度銷售（冷鏈）工作總結暨表彰大會。

大會以“以品類戰略為中心 全面加強基礎建設”為主題，長富公司的高管團隊、營銷精英以及來自各地的經銷商伙伴共計400余人匯聚一堂，旨在深入分析當前市場形勢，總結過去一年的工作，并對2025年的工作進行科學的規劃與部署。

堅持企業戰略，保持戰略定力

大會伊始，總經理潘永勝致歡迎辭。他首先向所有在2024年中勇敢拼搏、辛勤付出的經銷商伙伴和公司同仁表達了深深的感謝。他表示，正是經銷商伙伴與長富公司精誠攜手，風雨同舟，才共同抵御住了市場的驚濤駭浪，跑贏了行業大盤。他指出，未來市場競爭將更加殘酷，必須堅持企業戰略，保持戰略定力。只有不忘初心、守正創新，始終堅持用良心品質做放心好奶，始終堅持為客戶創造價值，事業才能長久。

總經理潘永勝致歡迎辭

在談到2025年的工作規劃時，他圍繞企業戰略提出了幾點關鍵舉措：要堅持圍繞“好牛奶就是當天”的價值主張，調動資源，行之有效地開展知識營銷；要做好品牌宣傳，品類教育，傳播產品價值，讓消費者清晰地感知到長富巴氏鮮奶獨特的生態價值；要聚焦渠道拓展和終端建設，要持續打造職業化隊伍，滿足消費者的便利需求；要完善終端數字化建設，實現終端自然擴張。

與會人員認真聆聽報告

2024年，低價競爭是乳制品行業不可避免的一個詞匯。因為在存量市場競爭中，價格戰是企業間競爭過程中最為直接，效果最為明顯的一個方法。但長富始終拒絕低價競爭，堅持以價值而非價格取勝。

牛奶，是與人類健康密不可分的重要食物，其中富含的天然活性營養其他食物無法替代。長富依托獨一無二的武夷生態資源，孕育出品質超越歐盟標準的特優質生鮮乳。多年嚴格遵循國家優質乳標準，完善全產業鏈，生產出的全部巴氏鮮奶都得到了國家優質乳工程標識授權，活性營養指標處于行業領先水平。

得天獨厚的生態資源、嚴苛的工藝標準、完備的冷鏈保護，形成了長富產品強悍的產品競爭力，從產品上實現了牛奶消費價值最大化，但“酒香也怕巷子深”，要如何讓消費市場充分感知到長富的產品與品牌價值，則需要正確的企業戰略引領。

以企業戰略為指導，夯實商業模式基礎

大會中，市場、行銷推廣、銷售等部門總監、部長，分別就2025年企業發展戰略中新的市場營銷及推廣策略進行了解讀。

市場總監林高鵬作2025年度市場策略報告

行銷推廣總監林鍵鑫作2025年度推廣策略報告

銷售總監陳文海進行2025年度銷售重點工作解讀

企業戰略，必須需要有科學的方案確保其落地實施。副總經理劉海圍繞“以企業戰略為指導，夯實商業模式基礎”作相關報告，他指出越是艱難的市場環境，越有必要苦練基本功，因為基礎工作的強弱，直接關系到經銷商伙伴經營成本的高低，直接決定了企業是否能夠保持造血能力。

副總經理劉海作關于營銷系統基礎建設的相關報告

對于2025年的營銷系統基礎工作，他強調了價值傳播與終端建設的重要性。他指出區域品牌進行價值傳播，其傳播手段必須下沉，通過區域市場口口相傳，才能行之有效地帶動銷量的提升。終端，是第一生產力，要全面加強終端的建設，要深入到終端了解實際需求，對癥下藥，實施幫扶，根治問題，決不允許蜻蜓點水似的表面功夫。

不打價格戰，轉向價值戰，持續為客戶創造價值

大會的高潮部分，董事長蔡永康發表講話。他再次對2024年長富取得的成績表示肯定，他強調這些成績離不開全體員工的共同努力和經銷商伙伴的鼎力支持。

面對未來市場的發展機遇和挑戰，蔡永康董事長進行了深度的剖析，他指出乳制品市場存量競爭將會是常態化競爭，區域乳企要發展，切忌盲目跟風，必須要找準自己的優勢，制定正確的企業發展戰略。

董事長蔡永康發表講話

他強調真正能夠獲得競爭優勢的辦法，并不僅僅是在戰術層面的優勢，而是在企業的發展戰略上的優勢。他指出，長富已經具備了行業領先的戰略優勢：2008年至今，公司始終圍繞客戶價值，制定企業發展戰略。多年來對價值營銷的堅持，在消費市場中，已經形成了對長富品質與品牌的高度認同。2025年，每一位長富人要堅持以品類戰略為中心，全面加強基礎建設，進一步夯實商業模式；不打價格戰，轉向價值戰，真真正正地持續給消費者創造價值，將長富的戰略優勢完全發揮出來，以更穩健的步伐邁向更遠的未來！

精誠協力，共赴未來

會議的最后，長富公司為做出杰出市場貢獻的經銷商們及銷售人員舉辦了隆重的頒獎儀式，致以崇高的敬意。

營銷副總經理助理吳華為福州市馬尾區恒奕食品商行劉海、廈門秀問商貿有限公司徐若勝、漳州市薌城區華諾貿易有限公司胡艷華等頒發“2024年度優秀社群運營獎”；為廈門匯泰隆貿易有限公司蔡桂紅、屏南縣華仔長富供奶中心謝茂華、福州運璋食品貿易有限公司郎桂林等頒發“2024年度優秀客戶服務獎”

銷售總監陳文海為福鼎市宏岱副食品商行王明清、福州市晉安區天天富牛奶店徐秀欽、 南安美林金仕緣食品貿易商行黃小軍等頒發“2024年度優秀零售渠道開拓獎”；為福清潤德吉貿易有限公司林愛秀、福州犇犇貿易有限公司張喜榕、衢州市柯城利照食品商行柴麗紅等頒發“2024年度優秀團購渠道拓展獎”

總經理助理何水雙為將樂縣長富牛奶配送中心何舒婷、廣信區凱倫食品商行徐凱倫、金溪縣長富牛奶配送中心邱新旺、江西嘉睦和貿易有限公司葉敬強、晉江市鮮越食品配送有限公司王燕君、永安市美航長富牛奶配送中心薛航等頒發 “2024年度優秀經銷商進步獎”

財務總監陳接聰為貴溪市長富牛奶經營部黃琴、寧化縣長富巴氏鮮奶配送中心詹青晟、鯉城區源錫食品店朱麗明、資溪縣長富乳業經營部林美春、裕隆達（廈門）食品有限公司肖玉書、漳浦縣綏安鎮八幢牛奶店陳炎明等頒發“2024年度優秀經銷商進步獎”

副總經理張紫華為福州市初晟遠商貿有限公司林元初、邵武市邵剛乳品經營店鄧邵剛等頒發“2024年度優秀經銷商銅牛獎”

副總經理劉海為龍游日日鮮食品有限公司何紅英、福州鑫添貿易有限公司劉振等頒發“2024年度優秀經銷商銅牛獎”

總經理潘永勝為信州區天天送配送服務中心彭見星、寧德市鼎源貿易有限公司陳文華、福州鑫眾合配送服務有限公司胡明貞等頒發“2024年度優秀經銷商銀牛獎”

董事長蔡永康為南平市延平區雙興貿易有限公司蔡建英頒發“2024年度優秀經銷商金牛獎”

市場總監林高鵬為延平區國民營養計劃社區公益體驗館館長范榮新、福州開元國民營養計劃社區公益體驗館館長程秋芳、三明梅列國民營養計劃社區公益體驗館館長張延鋒、福州上渡國民營養計劃社區公益體驗館館長周勝強、廈門金尚國民營養計劃社區公益體驗館館長劉麗鳳等頒發“2024年度國民營養社區公益體驗館優秀館長”獎

行銷推廣總監林鍵鑫為南平建陽國民營養計劃社區公益體驗主講人林花、撫州金溪國民營養計劃社區公益體驗主講人姜雙燕、三明明溪國民營養計劃社區公益體驗主講人鄭露潔、泉州浮橋國民營養計劃社區公益體驗主講人黃桂玉、福州新店國民營養計劃社區公益體驗館主講人鄔甜梅 頒發“2024年度優秀講師”獎

銷售總監陳文海為上饒片片區經理沙金、撫州片片區經理陳賜安、寧德片區客戶主管陳建旋、南平片區客戶主管范建斌、漳州二片客戶主管楊秋明、上饒片區客戶主管胡云、撫州片區客戶主管何小慶等頒發“2024年度優秀市場銷售人員”獎；為上饒片區講師主管陳軍、撫州片區講師主管汪思頒發“2024年度優秀講師主管”獎

隨著大會的圓滿落幕，長富大家庭的每一位成員都滿懷信心地邁向2025年。回顧長富多年來取得的矚目成就，每一位長富人都有充分的理由相信，在公司的正確戰略指引下，通過團隊的共同努力，一定能夠在新的一年里取得更加輝煌的成就。