長(zhǎng)富乳品2024年度銷售（常溫）工作總結(jié)暨表彰大會(huì)于福州順利召開(kāi)

2024年12月24日，長(zhǎng)富乳品2024年度銷售（常溫）工作總結(jié)暨表彰大會(huì)于福州順利召開(kāi)。

會(huì)議以“夯基筑臺(tái) 行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，長(zhǎng)富高管、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商伙伴們齊聚一堂，對(duì)2024年的工作進(jìn)行了回顧與總結(jié)，力求以往日為鑒，練好基本功，夯實(shí)商業(yè)模式的基礎(chǔ)，沿著企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好2025年發(fā)展道路。

總經(jīng)理潘永勝致歡迎辭

會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，總經(jīng)理潘永勝發(fā)表致辭，對(duì)2024年勇敢拼搏和辛勤付出的經(jīng)銷商伙伴和同仁致以真誠(chéng)的謝意。他表示，在動(dòng)蕩加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的2024年，大家能夠不畏艱難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，最終跑贏行業(yè)大盤(pán)，值得驕傲。 對(duì)于2025年工作，他強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持企業(yè)戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力，集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦核心任務(wù)，爭(zhēng)取書(shū)寫(xiě)新的篇章。

跳出價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)

2024年，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是乳制品行業(yè)不可避免的一個(gè)詞匯。因?yàn)樵诖媪渴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中最為直接，效果最為明顯的一個(gè)方法。

但長(zhǎng)富始終拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠髽I(yè)一旦實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，代表企業(yè)除了利益之外，已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值可以輸送給消費(fèi)者。無(wú)法持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，也一定無(wú)法持續(xù)生存。

從我國(guó)乳業(yè)幾十年的發(fā)展歷史來(lái)看，很多企業(yè)都在為短期的銷量提升而展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的跟隨、模仿到終端陳列位置的爭(zhēng)奪，從促銷活動(dòng)到公關(guān)造勢(shì)，各類型乳企都參與其中。但是真正獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，并不僅僅是在戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，而是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)。

常溫銷售部長(zhǎng)許聰輝作2024年度常溫銷售工作總結(jié)

市場(chǎng)總監(jiān)林高鵬作2025年度市場(chǎng)策略報(bào)告

行銷推廣總監(jiān)林鍵鑫作2025年度推廣策略報(bào)告

銷售總監(jiān)陳文海進(jìn)行2025年度銷售重點(diǎn)工作解讀

長(zhǎng)富獲得的多項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)的重磅榮譽(yù)，都清晰地佐證了長(zhǎng)富正確的發(fā)展戰(zhàn)略。擁有正確的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的營(yíng)銷才不會(huì)偏離主線。會(huì)議上，市場(chǎng)、行銷推廣、銷售等部門總監(jiān)、部長(zhǎng)，分別就市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)變化、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，對(duì)2024年度的工作進(jìn)行了全面復(fù)盤(pán)、剖析，并就2025年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中新的市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣策略進(jìn)行了解讀。

董事長(zhǎng)蔡永康發(fā)表講話

會(huì)議的高潮部分，董事長(zhǎng)蔡永康發(fā)表講話。他再次對(duì)2024年長(zhǎng)富取得的成績(jī)表示肯定，他強(qiáng)調(diào)這些成績(jī)離不開(kāi)全體員工的共同努力和經(jīng)銷商伙伴的支持。

面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，蔡永康董事長(zhǎng)進(jìn)行了深度的剖析，他指出乳制品市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域乳企必須要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，制定出能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短的企業(yè)戰(zhàn)略，才能站穩(wěn)腳跟。

他強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)富多年來(lái)對(duì)價(jià)值營(yíng)銷的堅(jiān)持，在消費(fèi)市場(chǎng)中，已經(jīng)形成了高度的品質(zhì)認(rèn)同與品牌認(rèn)同，必須始終將產(chǎn)品的安全優(yōu)質(zhì)、服務(wù)的細(xì)致周全，放在營(yíng)銷工作的首位，不打價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，真真正正地持續(xù)給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，夯實(shí)長(zhǎng)富商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，以更穩(wěn)健的步伐邁向更遠(yuǎn)的未來(lái)！

執(zhí)子之手 與子同袍

會(huì)議的最后，長(zhǎng)富公司為做出杰出市場(chǎng)貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商們及銷售人員舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，致以崇高的敬意。

銷售總監(jiān)陳文海為三明市鄧林貿(mào)易有限公司鄧文秀頒發(fā)進(jìn)步獎(jiǎng)

銷售總監(jiān)陳文海為福建港洲貿(mào)易有限公司蔡昆宏頒發(fā)進(jìn)步獎(jiǎng)

總經(jīng)理助理何水雙為古田升華大飯碗商貿(mào)有限公司姚錫武頒發(fā)進(jìn)步獎(jiǎng)

財(cái)務(wù)總監(jiān)陳接聰為廈門欣和榮貿(mào)易有限公司曹順昌頒發(fā)銅牛獎(jiǎng)

副總經(jīng)理張紫華為于都縣長(zhǎng)富源商行黃文濱頒發(fā)銅牛獎(jiǎng)

副總經(jīng)理劉海為永定區(qū)城宇商行吳才城頒發(fā)銅牛獎(jiǎng)

總經(jīng)理潘永勝為南平市延平區(qū)雙興貿(mào)易有限公司蔡建英頒發(fā)銀牛獎(jiǎng)

總經(jīng)理潘永勝為建甌市柏成食品商行李新祥頒發(fā)銀牛獎(jiǎng)

董事長(zhǎng)蔡永康為福州千創(chuàng)食品有限公司黃福麟頒發(fā)金牛獎(jiǎng)

銷售總監(jiān)陳文海為2024年度優(yōu)秀市場(chǎng)銷售人員黃國(guó)華、林瓊、張劍鋒頒獎(jiǎng)

表彰不僅是對(duì)過(guò)去一年成績(jī)的認(rèn)可，更是對(duì)未來(lái)工作的激勵(lì)。獲獎(jiǎng)?wù)邆兗娂姳硎荆瑢⒗^續(xù)努力，為長(zhǎng)富的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

隨著大會(huì)的圓滿結(jié)束，長(zhǎng)富大家庭的每一位成員都滿懷信心地邁向2025年。回顧長(zhǎng)富多年來(lái)取得的矚目成就，每一位長(zhǎng)富人都有充分的理由相信，在公司的正確戰(zhàn)略指引下，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，一定能夠在新的一年里取得更加輝煌的成就。